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【選ばれる法則】 選ばれるには、「お得」を売る!

あなたの「お得」を売る!

他社の似たような商品が、たくさん存在している中、あなたの商品が選ばれるためには、「他社とは違う良さ」が必要だと、以前お話しました。

「他社とは違う良さ」というと、
「デザイン・質・機能・サイズ・価格…違いはたくさんあるよ。」
そんな声が聞こえてきそうですね。

細かく言えば、他者と同じ部分の方が少ないかも知れませんね。

しかし、選んでもらうためには、「違い」だけでは充分ではありません。

「他社とは違う良さ」から、さらに、どんな「お得」があるのか…まで掘り下げて商品のPRをしましょう。

「違い」と「お得」

それでは、具体的に「違い」と「お得」について、見てみましょう。

まず、「違い」とは、他社とは違う良さのことですね。
前回の猫のカップを例に考えていきますよ。

チラシやホームページ制作 集客・宣伝方法【他社とは違う良さ】…(違い)
・かわいい猫のイラストがある。
・温かいものを入れたときだけ、イラストが出てくる仕掛けがある。

この「違い」だけで、充分選ばれるのでは…という方もいるかもしれませんね。

でも、考えてみて下さい。

猫のイラストのカップは、これだけではありません。
他社にもたくさんあります。

温かいものを入れると絵が出てくるトリックは、ちょっと驚きますよね。
でも、それを何に活かすのか…。
どう「売る」のか…。
もっと掘り下げていきます。

そこで必要なのは、欲しいと思える要素、「お得」です。

【これがあれば、どんな幸せになれる?】…(お得)
・かわいい猫のイラストで、嬉しくなれる。
・絵が出てくるトリックが、楽しい。ワクワクする。

店内広告や商品棚、ホームページやチラシなど、商品の宣伝PRは、この「嬉しい」、「楽しい」、「ワクワク感」をたっぷり伝えてあげればいいのです。

広告・宣伝方法 違いをPR「なんだ…」
と思うかもしれませんが、これが意外と大きな差があるのです。


では、PR文を比較してみましょう。上が「違い」をPRしたもの。 下が、「お得」も合わせてPRしたもの。

広告・宣伝方法 お得をPR

いかがですか。
上の「違い」をPRしただけのものも、分かりやすい機能説明です。
商品棚などに、「違い」をPRする広告は欲しいですよね。

しかし、ワクワク感・楽しさを伝えた「お得」のPRと比較すると、「違い」だけより、「お得」もPRした方が、魅力的な商品に思えてきませんか。

お客様に、これから興味をもってもらうための チラシやホームページには、「お得」のPRは必要ですね!

チラシを制作するとき、ホームページやネットショップの記事を作成するとき、是非、「お得」を意識してみて下さい。

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